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    装备制造集团:乘势而上拓市场 紧抓机遇觅新天

    2021-10-12 来源: 晋能控股集团网站

      察势者智,驭势者赢。
      晋能控股集团整合重组以来,装备制造集团以弄潮儿的姿态,乘着国家建设科技强国、制造强国的东风,依托重组带来的市场优势和政策优势,紧紧围绕“上高端、拓市场、强服务”,创新服务模式,深耕内部市场,开拓外部市场,以饱满的奋斗激情推动“四个转变”,市场开拓工作实现开门红、得到大提升。截至8月底,装备制造集团累计承接装备订单近3500项,涉及金额47.7亿元,所有订单均按照用户需求生产配送,得到用户一致好评。

    变甲方思维为乙方思维

      善谋者行远,善变者常胜。
      装备制造集团以市场需求为导向,摆脱思维定势、工作惯性、路径依赖,强化“服务也是产品”的理念,变甲方思维为乙方思维,在思想上破冰、在行动上突围、在发展中破局。
      积极“走出去”。装备制造集团深耕内部市场,与煤业集团各煤炭事业部、各煤业公司及各矿井对接沟通,详细了解各矿井设备使用状况、年度生产衔接计划、成套设备需求、智能化矿井建设具体进度安排及需求等信息,目前已基本掌握内部市场各矿井在用及报废设备情况,并对2021年第四季度和2022年需求计划进行超前研判。同时,积极拓展外部市场,深入对接华阳新材料、中煤科工金融公司“修理+服务”项目以及四川省、云南省、甘肃省等全国多地装备制造项目,布局全国市场,推动产业发展行稳致远。
      主动“请进来”。装备制造集团建立常态化沟通联络机制,大力开展“装备煤业交流月”活动,多次邀请用户到各厂区参观交流,加深对生产工艺、产品性能、创新成果的了解,增强互信;建立完善产品名目,及时发布特色产品、拳头产品信息,便于用户及时掌握产品信息,促进“煤机联动”,互融互通、协调发展。

    变售后服务为产品服务

      枢纽在方寸,运化斯为基。
      装备制造集团加快构建市场化销售服务体系,变售后服务为产品服务,大力推行订单式、快递式、总包型等多种形式的服务,与用户无缝对接,进一步提高服务效益。
      装备制造集团建立市场拓展包联制度,由装备制造集团领导班子带头、各区域公司具体负责,分区域承包市场拓展任务;按照“区域、就近、快速”原则,制定实施市场化销售服务网络体系建设方案,实现需求掌握、订单产生、库存准备、配送服务提供全流程管理;发布二级市场化销售服务网络人员名单,结合各区域公司市场分布及产业基础,积极构建一、二级营销服务网络……一项项举措,让服务更靠前、更精准。
      截至目前,装备制造集团已建立8大区域服务中心,为用户提供设备投资、配套、安装、检修、维护、租赁等一条龙、一体化、全方位、保姆式、“4S”服务,让一流产品配上一流服务,推动装备制造由生产制造向“制造+服务”转型,叫响“晋控装备”服务品牌。

    变同质竞争为有序管控

      有序才有为,无序难成才。
      装备制造集团着力破解产业市场内部化、产品同质化瓶颈,持续加强内部市场管控,实现市场区域化服务与跨区域协作的有机统一。
      装备制造集团制定实施市场业务分级管控方案,成立机构,明确分工,对市场区域划分、需求计划对接、用户管理交流、招投标、技术方案及协议合同签订、生产任务协调、产品售后服务全流程进行规范,使各区域公司充分发挥专业化制造优势,杜绝了同质化竞争,优化了服务秩序,提高了服务效果,确保企业“制造+服务”模式高效实施。

    变政策机遇为发展优势

      大整合撬动大市场,大市场促进大发展。
      装备制造集团用足用活内部市场协同发展政策,变政策机遇为发展优势,内部市场协同发展效应初步显现。
      装备制造集团抓紧时间与煤业集团各公司和事业部签订有关协议,承揽更多总包型成套设备与服务订单,全面提升内部市场占比,与内部市场用户间的联系更加紧密、互信程度加深,目前,已承揽7个新建综采工作面成套设备项目,特别是取得王家岭矿综采成套订单后,彻底打破了集团各公司的地域限制,改变了之前各自为战的运行模式,让不同区域的十几家子、分公司协同作战,发挥各自人才、技术和产品优势,形成强大的聚合效应,重组带来的政策优势和产业优势迸发出蓬勃力量。装备制造集团正着力将该项目打造成“煤机联动”的典范、融资租赁商业模式的典范、“产品+服务”业务模式的典范,总结推广经验,发挥示范作用,擦亮装备制造集团的品牌。
      逐梦惟笃行,奋进正当时。当下,装备制造市场百舸争流,千帆竞渡,装备制造集团勇立潮头、乘势而上,向着全方位推进高质量发展加速迈进。(通讯员 李小勇 责编 温嘉幸)

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